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商解鬼谷韬略之一:捭阖之道的社交应用-捭阖之道

作者:古风网
日期:2020-04-30 05:21:18
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商解鬼谷韬略之一:捭阖之道的社交应用

商解鬼谷韬略之一:捭阖之道的社交应用

主讲老师:浙江企业文化网CEO、《文化与品牌导刊》主编 吕建军

活动主持:丹东市一道文化传媒有限公司总经理 毕修

特邀嘉宾:江西省龙虎山道教养生研究会首席顾问、《凤凰生活周刊》国学顾问 李云山

会务总监:瑞安市三和机电科研有限公司总经理 姚圣罡

主办单位:丹东市一道文化传媒有限公司一道学苑、孙子兵法和鬼谷子学术交流群专题部

活动时间:2016年7月28日晚上8点

与会人员:近200人

各位老师,朋友们:

大家晚上好!

很高兴能在这里参加这样的专题互动!短短的几天,这个平台在毕修老师、李云山老师这些朋友的大力推动下办得有声有色,特别是毕修老师还成立了丹东市一道文化传媒有限公司……这些都非常值得我们庆贺!

我作为这个平台的总顾问,在这里,我向关心、关注和支持我们这个平台的老师们和朋友们表示感谢!向毕修老师、李云山老师这些团队朋友表示谦意!自从毕修、李云山二位老师把这个文化创意付之行动以来,其实我基本没有做,顾而不问,很惭愧!

今天晚上,我讲的主题是《捭阖之道的社交应用》,时间大概在45分钟的样子。鬼谷子这些理论最大的特点就是实用性很强,日常生活、商业谈判、职场博弈等等所有身边的现象都可以在鬼谷子中找到理论的支点。所以,我特别愿意从社交的角度、从说和做的角度去考察捭阖之道。

下面我谈谈对捭阖篇的一些看法:

怎样理解“捭阖者,天地之道”?用捭阖之道解决问题,注重的是符合客观规律。这个客观规律是天道地德,天道是自然规律,地德是民心民意,具体讲这个地德应该是人的本性和社会性的反映,而民心民意在具体环境中,他也有不同的指向。比如说:相对于一个国家,人民的想法是民心民意;相对于一个地方政府,地方人民的想法是民心民意;相对于一个政府部门,部门公务员的想法是民心民意;相对于一个企业,员工的想法就是民心民意。所以,地德要求我们做事情要迎合具体环境中大多数人的想法、要取得舆论的支持。顺应自然规律、驾驭人心舆论是捭阖者的天地之道。记得我有个朋友说过这样一句话:想要成就大事的人,一定要精读《鬼谷子》和《孙子兵法》这两本书,不清楚鬼谷子和孙子兵法要义的人,谈不上做什么大事。现在想想,话虽然有些偏颇,但我也确实有同感!为什么呢?因为捭阖者行的是天地之道,想要成就大事的人应当有些道行,而且应当是大道!大家说是不是?

怎样理解“捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物”?大家知道,世间万事万物总起来说有四种现象,那就是阴、阳、开、合。深谙捭阖之道的人,总是人为地利用已经存在的现象或者是去制造一些原本没有的现象,化阴为阳、变阳为阴、化开为合、变合为开,促使万事万物朝着有利于自己的方向发展,也就是鬼谷子所讲的“以化万物”。不知道,大家有没有发现,这个变动阴阳、四时开闭其实就是我们今天讲的策划,策划大师非常善于变动阴阳、以化万物,大家认同我这个观点吗?这个观点等会我们进入互动环节时可以讨论一下的。

怎样理解“捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也”?我的理解是使用捭术的人,打开心门、放开步伐,大胆地去说去做,把自己的言行显示出来,放在阳光下面;使用阖术的人,关闭心门、止步观望、隐忍待机,隐藏自己的言行,把自己的言行放在阴暗的不易被人看到的地方;大势于自己有利,就使用捭术,推动万事万物朝着预期方向发展;大势于自己不利,就使用阖术,韬光养晦,隐忍待机而动。捭与阖,要么拨动游说,要么闭藏观变,既没有永远的拨动游说,也没有永远的闭藏观变,阴阳开合是互相转化、互相促进、相辅相成的,捭中有阖,阖中有捭;相对于捭方,另一方为阖方,相对于阖方,对方就是捭方;捭阖者,既可以控制自己的捭阖,也可以通过交替使用拨动游说或者闭藏观变来挑动对方的捭与阖,使对方朝着有利于自己的方向发展。

怎样理解“捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小,以下求小,以高求大”?这句话主要讲的是话术。大家知道,人可以分为阴阳二种人,阳者做事光明磊落,一言一行经得起在阳光下考验,这种人是君子;阴者办事手段卑劣,一举一动都是暗箱操作,这种人是小人。与君子说话,可以用崇高的语言去说服他,与小人交谈,可以用卑下卑劣的语言去打动他。所以,我们在谈话前,首先要估量对方是君子还是小人,见人说人话,见鬼说鬼话!不过,请大家不要误会鬼谷子老先生,鬼谷先生讲究的是阴道阳谋(理解这个观点要和“圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明”“非独忠信仁义,中正而已”的鬼谷智慧结合起来,运用之妙,存乎一心),先迎合,后分化,不择手段达到目的。也就是说,行事的手段可能是阴险的阴暗的,但最终目的是阳光的,是能够给绝大多数人受益的。大家赞成这种做法吗?我看一下有多少人赞成,哟,没有人表态呢!我个人以为,鬼老先生的做法是正确的,就像一把匕首,在君子身上是工具,是利器,在小人身上是凶器,我们总不能因为有小人的存在而否定匕首的价值吧?所以,人品很关键!提到话术,我有一句很好的话术真谛要送给大家,这句话我也是从别人那里拿来的,那就是:晓之以理,动之以情,诱之以理,胁之以灾。也就是说,和他讲道理不行,我们就用真情真诚去感动他,用真情真诚无法感动他,那么就用利益去引诱他,如果这个人不为利益所动,那么我们就抓住他的软肋与致命点去威胁他。不过,在应用这句话术真谛时,我们也要分别情况、因人制宜,鬼谷子原著中曾提到仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、贪者这六种人——仁人轻货,不能用利益去引诱他;勇士轻难,不能用危难去威胁他;智者聪明,不能去欺骗他;愚者愚昧,可以用假象去蒙蔽他;不肖者胆子小,可以威胁他;贪者贪利,我们就可用利益、财物、美女去引诱他。

总而言之呢,捭阖之道是解决我们在生活与工作中进退隐显的问题,人生就是一个进退隐显的过程,社交的本质就是巧妙转换进退隐显。进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做这些全在于捭阖之间。我呢,把理解捭阖之道用以下几个方面贯穿起来,供大家空闲时在阅读鬼谷子《捭阖》篇原著时参考:是哪几个方面呢?首先通过揣情摩意、察言观色获取对方的信息,对方的信息决定着我们自己的进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做,再施之以捭阖之道,变动阴阳、四时开闭,或策动对方为我所用,或使用计谋离开对方甚至消灭对方。

对于捭阖之道,还可以通过以下三点来理解:一、凡事都有两面性,也就是进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做;二、捭阖与两面性的对应关系,捭:进与显、刚与方、动与张、阳与开、言与做;阖:退与隐、柔与圆、静与弛、阴与合、默与怠;三、强调主动出击、驾驭变化,也就是变动阴阳、四时开闭,以化万物。所以,捭阖之道从理论上解决了我们在社交中的进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做,但关键还是要知行合一,要学会用理性的去控制感性的,不让感性狂奔!一般而言,修道之人会用知识去填充理性、提升智慧,比如说用捭阖术让自己更理性更智慧,用理性的办法让感性的联想不失控,从而让学到的知识更好地发挥出来。只有让我们的理性和感性有机统一起来,像捭阖之道这样的知识才会更加具有实用价值!

捭阖之道在于知进退、善隐显、察刚柔、明方圆,见人说人话,见鬼说鬼话,但做的全是好事!一个人的发展需要理性和感性、性格和习惯、经验和知识协同推进,不断学习,不断总结,不断实践,这才是我们每一个人的自我提升之道。我的分享完了,谢谢大家!(一道学苑国学课程《捭阖之道的社交应用》,根据录音整理,整理:吕小婉)

讲师简介:吕建军,笔名承迅,品牌学者,媒体人,现为新媒体联盟副会长、浙江企业文化网CEO兼主编、《文化与品牌导刊》主编、杭州圣草生物科技有限公司品牌顾问、深圳市注目礼文化创意有限公司品牌顾问,早期代表作《企业没有卓越文化谁之过》(绍兴日报)、成名作《品牌立市,嵊州只需迈过一道坎》。研究领域:孙子兵法、鬼谷子、策划;主讲课程《商解鬼谷韬略》、《商解孙子兵法》、《品牌营销学》;个人官博:①新浪认证博客“品牌学者吕建军”,②价值中国网认证博客“吕建军”。

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